Ошибки в рекламе малого бизнеса

1. Ваш бренд известен и раскручен? Если нет, то исключите «брендовую» рекламу. Непонятные обществу логотипы и слоганы не способны «продавать», чем меньше места они занимают, тем лучше. В малом и среднем бизнесе желание «бить по площадям» и копировать гигантов обходится слишком дорого. У вас нет восьмизначных рекламных бюджетов, у вас нет того огромного запаса прочности, какой есть у этих компаний. Такие ошибки, могут стоить вам бизнеса.

2. Стройте свою рекламу по принципу маркетинга прямого отклика. Отклик по каждому вашему рекламному сообщению, по каждому каналу доставки этого сообщения до целевого рынка должен быть измерим. Секрет успеха в маркетинге – это замеры и контроль. Вам необходимо знать, каков ROI (return on investments – возврат инвестиций) по каждому сообщению. Если вы вкладываете гривну, а извлекаете десять – эта реклама работает. Если вы вкладываете десять гривен, а извлекаете две – эту рекламу необходимо исключить из вашего маркетингового арсенала. Большая ошибка многих компаний состоит в том, что они даже не знают, какая реклама у них работает, а какая – нет.

3. Одно сообщение – одна идея. Не пытайтесь впихнуть в свой рекламный блок больше, чем одну идею! Сформулируйте одно броское маркетинговое послание для вашей целевой аудитории и донесите его в вашей рекламе. Пытаясь убить одним сообщением сразу несколько зайцев, вы распыляете свои маркетинговые усилия. В результате эффективность вашей рекламы падает, и вы теряете деньги.

4. Если ваш рынок – все, то ваш рынок – никто. Не пытайтесь продать всем подряд. Вместо этого четко определитесь, кто ваша целевая аудитория и сфокусируйте ваши маркетинговые усилия именно на ней. Чем уже выбранная ниша, тем легче вашему потенциальному покупателю идентифицировать себя в вашем маркетинговом сообщении. Тогда и покупать вашему потенциальному потребителю будет намного проще. Ведь люди не любят, когда им продают – люди любят покупать.

 

Рубрики: Статьи

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *